“我们需要两个人，不但不要钱给洗头，还会一个人给一个梳子，有没有愿意试试的。”怕有些人介意，又说：“我们这有帘子的，大家不用担心被看到，我们等最后给大家看一下就好。”
其实林红秀想多了，除了一些官宦小姐和有头有脸的人外，大家也没那么介意披头散发。
“我来，我来。”一个身材丰腴，皮肤有些黝黑的妇人说道。
不但不要钱给洗头，还送梳子。她一个都有五个孩子的人根本不介意被看，而且自己也确实好久没洗头了。
“好，还有吗，一共就要两个人不要犹豫了。”为了提高大家的积极性，林红秀说道。
“我来，我来。”又一个妇女站出来。
“好，那你们跟我到后面来吧。”林红秀将两人引到后面。
前面就交给李柱了。
“大家不要走，我们还有其他问题那。”李柱很自然的接替了林红秀的位置。
“还有什么问题那。”可能因为时间过长，有些人已经按耐不住想走了。
“对呀，快说，这还有事那。”
…………
李柱也不再啰嗦，按照林红秀交给他的问题提问。
“皂荚除了洗头还能洗什么？”问题很是简单，一些为了得到一个免费的梳子，还是选择留了下来。
即便是有一些人按耐不住走了，也无关紧要。
“好，这位婶子答对了。”李柱将梳子递给那人。
“下一个问题，皂荚哪个月才长成熟？”
这一次举手的大多只有老太太了，老人的手速肯定比不上年轻人。
林红秀也不想错过老年市场，于是问了这个只有年龄偏大一点的人，知道的问题。
…………
外面还在热火朝天的争抢回答问题，架子后面，林红秀和李盈盈在争分夺秒的洗头。用时越长，那流失的客户可能就越多。
所以两人在加快速度。
将洗发水淋湿在两人头上后，一位妇人开口说道：“大妹子，你这是用的啥呀，这么香。”
“是呀，好香呀。”另一个人也说道。
“就是个洗发的水，你们觉得怎样？”林红秀并没有直接说这是洗发水，是觉得现代的名称不一定适用于古代，所以还没定名字。
“好香呀，而且感觉好滑呀。”那妇人认真感受了一下。
“是吗？大姐你多长时间没洗头了，没有其他意思，就是问问。”怕引起反感，林红秀还解释道。
“不瞒你说呀，大妹子我这得十天没洗头了哈哈…”那人虽有些不好意思，但还是回答道。
“大妹子你这是有福的人呀，这也是咱俩有缘，你看你没洗头，然后就遇到我们这帮你洗头的，这真是运气呀。”虽说有点巧言令色，但林红秀的出发点，是为了缓解这个妇人的不好意思。
"大妹子你真会说话……哈哈，是我运气好，遇到了你们。”
…………
外面的事情李柱还继续的问着问题，里面已经进入了收尾阶段。
“哎呀，大妹子，你这洗完，头发咋这么顺那。”那妇人不可思议的梳着自己的头发，以前用清水洗完头，也有梳不开的时候，但这次完全不一样。
“我们这是专门洗头发用的。”林红秀没有过多解释。
将两人的头发，擦的稍干了一点，就让两个妇人从里面走了出来。
那两人一出来了，前面的人的就闻到了一股香味。
“这是啥味了，这么香……”
“是呀，像是那两个人身上传出来了的。”
…………
“各位，这是我们家祖传的洗头的水，洗的头，各位可以闻一闻、摸一摸，但是要轻一点。”在里面的时候，林红秀已经征得了两人的同意，所以两人也十分配合。
人家又给洗头发，又给梳子，两人也没什么怨言，做“头发模特”
她们按林红秀说的朝两边走过去。
两边的人都一边闻，一边摸摸看的。那个妇人还在一边帮忙推销。
“你们闻闻我这头多香，而且还很顺的。”说着拿出来林红秀给她的梳子，展示一顺到底。
耳听为虚，眼见为实。看到这一幕，讨论声更加热烈。
“哎呦，这可真香呀，这是加了啥呀……”
“这可比皂荚好用多了………”
“真顺……”
…………
等到两人走到了最后，林红秀才说道：“各位，这是我们家祖传的东西，但是还没有名字，大家可以帮忙起个名字吗？？一经采用，十文钱。”
林红秀甚至觉得钱给少了，想再多加点。一旁的李柱不干了，在林红秀耳边低语：“娘，这咋还给钱哪？名字咱们不是叫洗发水吗？”
“这个一会给你解释，你先别问。”
“洗头发的，就连洗头发的水吧………”
“对呀，叫洗发水也行………”
林红秀想着花钱取个有古代特色的名字，没想到古代人也觉得洗发水这个名字可以。
索性林红秀也不再想换名字的事了，一共差不多五个人说了洗发水的名字，林红秀一一给他们结了钱。
“好，谢谢这五位乡亲，给我们取了洗发水这么个名字，大家都知道皂荚的价格是多少，而我们今天这个洗发水。”
“一个月只要省着点用一家老少都够用，我和各位乡亲们有缘，我们家现在这三瓶洗发水，只要一百五十文，只要一百五十文。”重要的事情说两遍。
“而且我们还送这个瓶子，这个瓶子也是我们花钱买的，还送一个梳子。只此三瓶，以后再是什么价可就不知道了，大伙可别犹豫了。”林红秀话毕，就有一个人从外围挤进来。
“我三瓶都要了。”没想到，第一个来买的竟然是一个男人而且还全都要了。
“这王秀才真是有钱呀………”
“是呀，听说他娶了一个富商的女儿，这想必是送给他妇人的吧。”
………
林红秀自然高兴，一下子就全卖光了，但是她的目的不在于此：“这位公子，我们家这洗发水今天就带了这三瓶，你也给其他人留两瓶吧，这一瓶洗发水你可以用一个月，如果觉得好用再卖也不迟，你觉那？？”
王秀才盯着林红秀，觉得这个女人是不是有毛病，第一次遇到这种不会做买卖的人，自己要三瓶，竟然只买给自己一瓶。
林红秀见王秀才没有回答，于是说道：“要不然这样，你给我留下个地址，一会我们再给你送去，你觉得如何？”
林红秀实在不想一下子就都卖完这三瓶，她还指望着靠这三瓶打开市场那，不能只卖给一个人。
王秀才见林红秀没有退步的意思，只能说道：“行，我家在城西的王府，门头有一颗柳树。这是四百五十文钱，希望早点给我送到。”
“好好，王秀才这是你的洗发水还有梳子。”林红秀将一瓶洗发水和梳子递给王秀才。
“真是有钱呀，也不怕这老板不给他送……”
“你当老板傻，谁不知道王秀才和县令关系好着哪，这要是不给他送，不是找死……”
听到围观群众的讨论，林红秀这也才明白，怎么这个王秀才一下子把钱全给自己了，原来是有恃无恐。
王秀才走后。一个身着丫鬟服饰的小姑娘上前也买了一瓶后匆匆离开。
紧接着又是一个看起来像是做生意的女人买走了一瓶。
没想到事情进展的这么顺利，没一会就买完了。
等人都散去，李柱都变得手舞足蹈起来：“娘，这也太赚钱了，这一会咱们就赚了七百五十文呀！！！！”
李盈盈也高兴的眉欢眼笑。
“好了，先别高兴，把东西给人家还了。咱们还得给王秀才家再送两瓶去那。”听见林红秀的话，两人赶紧将东西给人还回去了。
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